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私人定制 让你做与众不同的自己

采访嘉宾:陈彩燕  记者:李飞飞  发布时间:2019-7-2 17:30:57

访谈前言

如果你喜欢blingbling的产品,那么,6月27日-29日在杭州国际博览中心(G20峰会主场馆)举办的2019第22届杭州国际纺织服装供应链博览会上,你一定不会忽略位于1B-J670- J671展位的大大王饰品DMDS私人定制。华衣网记者便是被吸引的观众之一,在和大大王饰品DMDS私人定制展位负责人陈彩燕交流后,我们也了解到,这个看似小众的市场,其实有着不可估量的价值。

  如果你喜欢blingbling的产品,那么,6月27日-29日在杭州国际博览中心(G20峰会主场馆)举办的2019第22届杭州国际纺织服装供应链博览会上,你一定不会忽略位于1B-J670- J671展位的大大王饰品DMDS私人定制。

  华衣网记者便是被吸引的观众之一,在和大大王饰品DMDS私人定制展位负责人陈彩燕交流后,我们也了解到,这个看似小众的市场,其实有着不可估量的价值。

  大大王饰品DMDS私人定制助理陈彩燕

  华衣网:请简单介绍一下企业/品牌。

  陈彩燕:大大王饰品专注做私人定制、手工DIY,旗下品牌多么多色DMDS,主要是通过把饰品加在服饰上,让产品完成二次蜕变。我们的产品包括用于手工DIY的辅料、饰品,半成品样衣及成品服饰,如衣服、鞋子、包袋、饰品、玩偶等。

  华衣网:我们的客群是怎样一群人?

  陈彩燕:我们的目标客户是那些喜欢blingbling、追求个性的人群,她们中,喜欢手工DIY的可以买辅料自己进行创意缝制,而不喜欢或者不擅长自己动手的人,则可以购买我们的成品。

  华衣网:为什么想到做私人定制、手工DIY?

  陈彩燕:大大王饰品来自诸暨大唐。众所周知,诸暨大唐是世界袜业之都,这里的主要产业也是袜业。我们最开始在淘宝上也是做袜子的,因为从上一代开始拥有近20年的袜业经验。但袜子单价小、又没有突出的竞争优势,在淘宝这样的“没有最低价、只有更低价”的平台上,很难脱颖而出。

  基于此,老板做出了转型的想法,而在一次偶然的机会,发现到DIY饰品与服饰结合的商机后,她便决定做饰品与服饰结合的私人定制,首先是在袜子上进行改造,其后慢慢扩大到衣服、包包、饰品上。

  大大王饰品的私人定制、手工DIY模式,可以为客户提供更具个性、更与众不同的产品,也能让客户通过自己手工DIY,收获乐趣和成就感。还可以通过饰品辅料与服饰的结合改造,让客户喜欢或有着特殊意义的旧物重新焕发生机,一定程度上,也是环保节约的一种体现。

  华衣网:最主推的产品有哪些?

  陈彩燕:主要想和大家推荐的是我们印度丝的产品。我们的产品一部分在国内自己的工厂内生产,一部分在印度缝制。印度丝的产品相比国内的产品来说,本身材料就比较昂贵,在缝制上也有所差别。一方面,印度的工人基本都是男性,力气比较大,可以确保缝制的更工整、更紧密,一方面,印度缝制时,是确保缝制一颗打一个结,工艺更复杂,但这可以确保单线损坏后不会影响整体的完整性。

  华衣网:我们如何通过淘宝直播吸引客户?

  陈彩燕:我们淘宝店开了有四五年时间,淘宝直播则做了一年多的时间。现在淘宝直播已经可以说是非常普遍了,很多店铺都会通过直播销售衣服、化妆品等,但做手工DIY的,我们还是第一家。目前已经吸引了11万的直播粉丝,很多粉丝不只是自己关注,还会主动推挤朋友关注。

  我们一般会通过直播,介绍产品、教大家如何按照服装风格搭配饰品、如何进行手工DIY缝制等,整体直播效果还不错,新品出来的销售情况也都非常喜人。虽然我们属于小众的类型,但被我们吸引的客户,往往都会坚持关注我们。当然,我们在国外市场也有销售,相比国内,国外的客户更open,更能接受这样夸张小众的时尚。

标签杭州国际纺织服装供应链博览会
编辑:晖晖
陈彩燕
大大王饰品DMDS私人定制展位负责人

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