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回归初心 做让女性自信从容的好裤子

采访嘉宾:蔡霞  记者:李飞飞  发布时间:2019-7-16 10:26:37

访谈前言

7月4日-7月6日,为期三天的2019时尚深圳展在深圳会展中心盛大开幕!来自全球30多个国家和地区的1,800家品牌及设计师汇聚设计之都深圳,为世界呈现一场独具魅力的时尚饕餮盛宴,一览最新的全球时尚潮流动向。专注高端女裤ODM的壹条裤子也再度抵达现场,向我们展现它在女裤设计研发与生产制造方面的专注与实力。壹条裤子创始人/设计师/商品企划蔡霞也在接受华衣网记者采访时,和我们分享了她专注女裤的初心,以及壹条裤子创立以来的成长与变化。

  7月4日-7月6日,为期三天的2019时尚深圳展在深圳会展中心盛大开幕!来自全球30多个国家和地区的1,800家品牌及设计师汇聚设计之都深圳,为世界呈现一场独具魅力的时尚饕餮盛宴,一览最新的全球时尚潮流动向。专注高端女裤ODM的壹条裤子也再度抵达现场,向我们展现它在女裤设计研发与生产制造方面的专注与实力。壹条裤子创始人/设计师/商品企划蔡霞也在接受华衣网记者采访时,和我们分享了她专注女裤的初心,以及壹条裤子创立以来的成长与变化。

壹条裤子创始人/设计师/商品企划蔡霞

  华衣网:请简单介绍企业。

  蔡霞:壹条裤子是由我创立的致力于ODM的专业裤装工作室,工作室成立于2014年,专注于女裤的设计研发与生产制造,是众多国内高端女装品牌的ODM供应商。工作室现有裤版多达2000余款,裤型涵盖基础裤装、时尚裤装、潮流裤装、休闲裤装等,涵盖职场、宴会、时装、周末休闲以及禅茶五大系列产品,可为品牌商提供完整的裤型解决方案以及提供优质的裤装商品。

  华衣网:这是我们第几次参加时尚深圳展?主要带来了哪些产品?

  蔡霞:我们一届没落的都参加了,每年也都选择固定的位置与新老客户见面。7月份恰好是大的品牌商春夏选款的时候,我们一整面墙都陈列了明年春夏的新款,前面陈列了一些秋季、冬季的快反产品,后面则是针对韩国中淑、中大淑女装品牌的输出成衣。

  华衣网:如何理解“快反”这一趋势?

  蔡霞:其实针对高端女装这块,快反并不太适用。因为快反首先要求面料要快,其次是加工速度、反应速度快。因为我们不直接做零售,反应快主要体现在我们和客户的对接上。而面料快,如果我们做对品质要求不太极致、价格和价值相对较低的市场货,可能还没有问题,但我们做的是高端女裤,对每块面料的需求就不仅是符合大众通常意义上的高品质,而需要通过一些国家级的物理检测,这就很难要求面料商时时刻刻为我们备着现货,也就没办法真正意义上实现全面的快反。

  而且,我们毕竟不是品牌商,而只是品牌商的供货商,很难知道品牌下一步需要做什么,所以,我们的快反是针对一些基本款、经典款的产品,在面料备货上也是选择个别的、品质相对稳定的面料。

  其实快反大家已经说了很多年,为什么大家现在都要做快反呢?因为现在的零售行业确实比较困难,现在的主力消费群是80、90后,他们的购物习惯和60、70后完全不一样,他们的购物渠道更多,除了实体店,还有淘宝京东等电商、微商乃至抖音等,这就使得虽然整个市场的需求没有下滑,但传统渠道的订单却因为渠道的分散而出现了下滑。

  尽管我们产品的定位相对比较成熟,暂时并不是95后的消费目标,但我们的客群依旧受到了朋友家人、周边环境的影响,零售店铺的业绩出现下滑,我们的传统品牌商、渠道商的订单也出现了下滑。而从这次展会上来看,现场来了很多淘宝天猫店主、做微商的,或者要求一件代发的客户,他们希望产品能够小批量多批次频繁的补单,而我们要做到这些,就需要能够快反。不仅是基本款的快反,更需要时装款的快反,以前是要求翻单速度,现在是要求翻款速度、实时上新,好卖的不能断货,不好卖的要及时迭代。

  华衣网:做单品和全品类各自的优劣势是什么?

  蔡霞:全品类更容易抓住客户的连带销售和兴趣点,而单品类,却更容易从某个点上去满足零售客户的需求,因为专注把一个点做到极致会更容易!所以我们也可以看到,展会上的单品展馆非常活跃。当然,单品也非常考验客户的搭配能力,我们也会为客户提供整体搭配上的配套服务,解决搭配能力不太强的进货商这方面的困扰。

  华衣网:为什么选择做裤子单品?您的初心是什么?

  蔡霞:这和我个人的经历有关系。我现在45岁,差不多五六年前,我的压力比较大,身材体形也发生了很大的变化,那时候我们买一条好的女裤不太容易。

  女性到了一个年龄段好像除了牛仔裤、打底裤外没有太多的选择,更多的是穿裙子,尤其是夏天,一件连衣裙可以解决所有搭配的问题。但裙子虽然漂亮,总会给人气场不太够的感觉!女性、尤其是职场女性,她在职场中和男性共事、比肩而战的时候,我也需要一些体现自己内心自信、强大的精神状态的服饰,而裤子就有这样的功能。

  我当时发现了自己穿着上的缺失,找到了市场的小小的空白点,便决定要做好高端、中高年龄段女裤的供应。刚开始的时候,我想的比较乐观,觉得我需要也是像我这样的人都会需要的,所以太基本、太传统的裤子一条都没做,做的都是时装裤、裙裤等现在才流行的裤子,对场景也分的更细。但事实上,那时候的女性要么因为对身材的顾虑或不自信,要么因为习惯的问题,不太穿裤子,品牌商对裤子的要求也停留在品质、版型、百搭上,时装裤的推广非常有局限。大家的穿衣习惯不是一朝养成、也不会一夕改变,基于对市场现状和客户需求的屈服与妥协,我们的时装版块越做越少,而基本款越做越多。虽然订单增加了,但却颠覆了我的初衷。

  这样做了2、3年后,我发现了2个问题。第一,我们在做传统裤子方面,成本把控做不过有着强大供应链后盾的河南、株洲,我们的优势是个性设计、产品研发与整个调性的掌控,却一直在用我们的弱势与竞争对手竞争;第二,裤子的“春天”来了!裤子在搭配上的参与度,也从“配角”变成了“主角”。现在女性上衣的穿着越来越简洁,往往是通过不一样的裤子来体现不同的场景搭配需求,对裤子的要求也不再是基本款,而更偏向时尚的设计与场景化的需求。

  基于此,我们重新回归到初衷的道路上,把裤装做到场景化,做到符合我们中高端职场女性整体的裤装解决方案,帮助她们做到结合现代现有艺术的上半身,最大程度的体现她在每一个生活场景里的风采。

  华衣网:除了初衷的回归,是否有其他升级调整?

  蔡霞:我们加大了五大版块的开发,也提升了基本款的用料标准,所有春夏基本裤型均选用日本的醋酸面料,秋冬基本裤型选用毛料,并根据客户群不同的价格定位选用国产毛料或意大利进口毛料。我们会提前做好企划,把相对比较稳定的原材料准备好,帮助我们的客户,对他们的全品类服装进行搭配。职场裤、时装裤除了利用好面料的升级,和郑州等地方企业拉开差距外,更是结合不同的环境把裤子做到极致。

  我们这个年龄的女性,最基本的就是要做到从容。一条可以让她们无需顾虑身材或姿态的有质感的裤子,可以体现她们想体现的身份的象征,或者达到她们所处的场景中想要达到的工作或生活目的,让她们在任何场合,更从容、更得体!

标签时尚深圳展 壹条裤子
编辑:晖晖
蔡霞
壹条裤子创始人/设计师/商品企划

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发表于:2019-07-16 11:35

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