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贾小艺专栏

个人寄语

我们的竞争对手不是同行,而是顾客需求!

  • 【小艺解密】这个少女系品牌价格算不上美好,为什么销售还不错?(组图)

    2018-03-28 14:51

    【小艺解密】这个少女系品牌价格算不上美好,为什么销售还不错?(组图) 如果有个品牌风格是常见的少女系,价格有点小贵,但销量还不错,你最容易想到的销售好的原因可能是什么?为了了解当下消费者喜好,我经常带着我对顾客喜好研究的知识框架,去看那些卖的不错的品牌,有哪些款式正在热销。这似乎与很多设计师和服装经营者是一...[详细]

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  • 【小艺解密】为什么奢侈品营销爱八卦娱乐圈,产品设计却很中庸?(组图)

    2018-03-21 17:56

    【小艺解密】为什么奢侈品营销爱八卦娱乐圈,产品设计却很中庸?(组图) 做品牌运营要擅长看数据,但只会看数据,判断市场是不客观的。因为美感消费本身是社会行为心理需求的一种。我们从事时尚行业,不是因为审美多好,而是我们擅长捕捉审美需求背后的市场机会!以下是Prada2018春夏主题设计个人解读Prada(普拉达)2018春夏海...[详细]

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  • 【小艺解密】顾客有多少种搭配喜好?做服装要了解的搭配价值观分类(组图)

    2018-03-13 14:30

    【小艺解密】顾客有多少种搭配喜好?做服装要了解的搭配价值观分类(组图) 服装搭配作为一种必须出现的穿着组合形式,消费者每天都会面对这个问题,今天穿什么?今天怎么搭配?你是否想过,围绕搭配一套衣服的核心思想是什么?是什么让消费者把相似的衣服,选择了不同的搭配方式?消费者的搭配选择动机是什么?这对于服装企划、搭配场...[详细]

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  • 【小艺解密】服装款式的美感价值区分,解密好看的款为什么不一定销售好?(组图)

    2018-03-07 13:29

    【小艺解密】服装款式的美感价值区分,解密好看的款为什么不一定销售好?(组图) 你的品牌,新的一季推出了很多又美又亮眼的的款式,吸引了很多顾客驻足。但,大多顾客看到你‘认为最漂亮’的一些款却不一定购买,或者连试穿都没有。这是怎么回事?你可能会说每个人喜好不同、适合不同,这个顾客不买总会有人买的,这话当然没错...[详细]

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  • 【小艺解密】如何把服装搭配玩出商业模式?(组图)

    2018-02-28 13:21

    【小艺解密】如何把服装搭配玩出商业模式?(组图) 上一期我们分享了2018年需要提升的流量效率,上一期文章链接2018,最值得你重视的效率提升是什么?这一期与大家分享一个从终端销售角度提升流量效率(进店率、成交率、连单率、复购率)的案例。‘搭配销售效率提升’,这也是近几年我一直比较...[详细]

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  • 【小艺解密】2018最值得你重视的效率提升是什么?(图)

    2018-02-21 12:15

    小艺老师有一个客户,拥有国内国外6家现代化工厂,版师100多名,是很多国际知名品牌的供应商。该客户有一个高端女装品牌,品牌如果需要出一个季的订货样衣,上百款一星期搞定,而且还是工艺比较复杂的款式。该企业从设计开发、样衣打版生产效率方面可以说...[详细]

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  • 【小艺解密】定位调整与渠道矛盾,险象环生的背后…(图)

    2018-02-07 13:38

    【小艺解密】定位调整与渠道矛盾,险象环生的背后…(图) 做咨询多年的经验,很急的案子不能接,因为获取信息不充分、沟通不充分、会影响项目效果和口碑,得不偿失。但有一种需求,从职业道德来讲,你很难拒绝。那就是订货会,订货会需求往往是救兵如救火,品牌一季的收入就在于订货会一两天的订单。17年接到的几个...[详细]

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  • 【小艺解密】案例:初创品牌市场预冷,是经验导向的错还是对市场认知不够?(组图)

    2018-01-31 11:26

    【小艺解密】案例:初创品牌市场预冷,是经验导向的错还是对市场认知不够?(组图) 服装品牌,从初创到规模性发展过程中,每走一步,都会面临过去、现在、未来的协调、把控、决策问题。尤其国内很多品牌都是从批发发展过来的,很多批发模式的成功经验在运作零售品牌时,反而成了障碍。从这一期内容开始,跨越整个春节假期,我想试着用我接触...[详细]

    小艺解密 初创品牌
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  • 【小艺解密】服装品牌如何用产品引流?(图)

    2018-01-24 11:31

    【小艺解密】服装品牌如何用产品引流?(图) 同质化、竞争过度,用产品引流,你可能觉得力度不够。但产品,的确是吸引顾客进店的核心原因。尤其是女装,款式营销引流效果直接、精准。那服装的款式千变万化,要用什么样的款式产品,才会有引流效果呢?概念:让顾客心动的产品引流1:设计一款线上公关产...[详细]

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  • 【小艺解密】怎样的服务可以带来源源不断的客流?(图)

    2018-01-17 10:51

    【小艺解密】怎样的服务可以带来源源不断的客流?(图) 每一个品牌、每一个店铺,其实都有机会触达足够多的顾客。衡量传统门店的有效流量,很多人用成交人数来计算。进店率到成交人数之间,是服务引流可以发挥作用的空间。也就是,一个店铺日均进店10人,日均成交4人,剩下的6人的流量能争取到多少,则来自与服务...[详细]

    小艺解密 服务 客流
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  • 【小艺解密】实体店如何用营销带来流量?(图)

    2018-01-10 10:43

    【小艺解密】实体店如何用营销带来流量?(图) 上一期与大家分享了集成店引流效率如何提升,但你是单品牌,没有集成店的店铺引流优势,甚至周围的邻居品牌也不能给你带来多少目标客流,那我们就要看下如何用营销来引流了。哪里有流量,哪里就有生意!2016年,马云前瞻性的看到,当供大于求、竞争过度时,线...[详细]

    小艺解密 营销 流量
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  • 【小艺解密】店铺引流,多品牌集成店引流的效率怎么提升?(组图)

    2018-01-03 11:35

    【小艺解密】店铺引流,多品牌集成店引流的效率怎么提升?(组图) 大家比较熟悉的大店模式,比如ZARA、MUJI、UR优衣库,比较熟悉的品牌集成店,比如IT、UTOKYO,大店和集成店,是一种应对实体流量不够,抱团取暖的店铺形式。大店和集成店是客流竞争的产物,对于但品牌来讲具备很强的杀伤力!同时集成店也是最大化实现顾客价...[详细]

    店铺引流 多品牌集成店 引流 小艺解密
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  • 【小艺解密】从服装品牌营销与设计角度 盘点下2018我们应该转变的那些视角

    2017-12-30 08:12

    2017是探知真相的一年,是技术革新、模式试错的一年,经历了2017,对于我们服装行业,对未来,更加清晰!一起盘点下,2018,服装品牌应该转变的那些视角:我们的竞争对手,不是同行,而是顾客需求!每一个企业都有自己的生存法则,但,淘汰企业的原因,更多是来自...[详细]

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  • 【小艺解密】顾客嫌弃品牌风格太老了怎么办?(图)

    2017-12-27 16:48

    【小艺解密】顾客嫌弃品牌风格太老了怎么办?(图) 今年38、明年28、后年恨不得变成18。在扮美面前,每一个女性都希望忘记年龄、时光倒流,对于穿着服装,每一个人、每一个品牌都不希望自己被贴上年龄标签,尽管每一个人、每一个品牌,都很难挣脱年龄层价值观界限带来的规律。每个人、每个品牌,每年都在力...[详细]

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  • 【小艺解密】品牌如何把流失的VIP顾客吸引回来?(图)

    2017-12-20 14:17

    【小艺解密】品牌如何把流失的VIP顾客吸引回来?(图) 女人总是觉得衣柜里还少一件衣服,不是因为不满足物质,而是不满足当前这些衣着风格穿衣效果,觉得自己一定还可以更好的一种积极心态!服装品牌是最快改变社会面貌的功臣,一波流行过来,很短时间你就可以在祖国的各个城市商场和购买衣服的人群那里,看到了...[详细]

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  • 【小艺解密】款式真的越多越好吗?(图)

    2017-12-13 12:44

    【小艺解密】款式真的越多越好吗?(图) 我们都知道,要想留住顾客,一定要款式丰富。要想让老顾客经常回头,就要经常上新。款多量少,是实体店最大化留住每一个进店顾客个性化需求的常态。可是,款式真的越多越好吗?大多二三四线商场,当前几乎是商场里店员比顾客多,尤其冬装厚重,更是只见衣服不...[详细]

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  • 【小艺解密】怎样让顾客多进店?关注逛街效率(图)

    2017-12-06 13:34

    【小艺解密】怎样让顾客多进店?关注逛街效率(图) 这个月迎来一个新的分享系列话题,品牌优势运营线下实体店流量少,有大环境因素,我在11月份一期内容中提过,(除了降价,什么还能打动顾客?)但作为消费者,不是因为网购习惯越来越懒,而是越来越体会到线上与线下购买效率的区别。国内现在大型的Shpping ma...[详细]

    小艺解密 消费者
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  • 【小艺解密】案例:实体品牌,不要浪费了你的体验优势!(图)

    2017-11-30 13:14

    竞品太多、同质化太多,供大于求的行业阶段,不再是谁做的好,就去抄谁,从而分得一杯羹。而是你一定要比那几个品牌做的好,才能抢夺一部分顾客需求,抢得一杯羹的问题。关于品牌间的淘汰赛,争夺客流、争夺顾客需求这种现象,女装领域早几年前就已经开始了...[详细]

    小艺解密 实体店 网红 传统品牌
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  • 【小艺解密】顾客说很喜欢,就是太贵了,怎么办?(图)

    2017-11-30 09:40

    【小艺解密】顾客说很喜欢,就是太贵了,怎么办?(图) 线下流量越来越少,好不容易有一个顾客进店,试穿后却说‘你这款在网上只卖400多,你这里却要一千多块,太贵了’…..顾客没等你你解释,扬长而去!面对线上越来越丰富的选择、越来越方便的比价,怎么办?关于价格,每个人的敏感度不同。消费...[详细]

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  • 【小艺解密】除了降价?还有什么可以打动顾客?(图)

    2017-11-22 08:55

    【小艺解密】除了降价?还有什么可以打动顾客?(图) 双十一降价大促刚过,如何再次打动顾客?女装领域,当前不仅是由增量市场转为存量市场问题,还是每一个品牌都要面对要想办法争抢竞争品牌客流的挑战。开实体店,恨不得每一个顾客进店都会产生连单。你是否遇到过这样的顾客?爱逛街,经常逛但是很少购买。或...[详细]

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【小艺解密】除了降价?还有什么可以打动顾客?(图)
国内资深服装消费者研究专家
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TA的简介INTRODUCTION

  贾小艺,露汀时尚咨询首席顾问;国内首位资深服装消费者研究专家;服装品牌产品策略与设计管理顾问;品牌零售运营咨询顾问;《别卖衣服卖美感》畅销书作者;深度3000名消费者需求研究案例、17年服装品牌咨询培训实战项目经验、2年移动互联销售模式项目参与经验;纵深的专业视角和验证解决方案高效效果的案例累积!

  专业优势

  1。3000名女装消费者深度接触与研究:专注研究女装消费者需求形态17年,贾小艺女士甚至比消费者还懂消费者自己喜欢什么、适合什么?

  2。结合竞品结构客观分析市场策略:客观专业分析竞品的顾客需求特征,专业看待客观市场现象与品牌调性关系

  3。擅长女装设计创意与市场需求的关系:贾小艺女士团队深谙设计元素组合、与客群需求匹配的关系在哪里衔接!

  4。熟悉品牌终端销售管理与解决方案:大量的终端咨询实践累计,大量的终端实战培训课程落地经验。

  5。擅长产品组合与美学搭配及功能需求背后逻辑分析:梳理美与功能与情感与个性与流行之间的服装元素关系贾小艺女士团队在行!

  6.擅长品牌营销与活动策划、执行管理:我更了解消费者在面临产品和活动营销面前的取舍与决策关系。

  擅长从服装消费者角度看女装品牌问题、机会与解决方案!

  1.消费者需求升级,到底升级的具体需求特征有哪些?尤其是自己品牌的目标客群?

  2。市场竞争过度,品牌要找到目标消费族群背后的痛点嗨点,看清市场真实需求动机才能做对品牌市场决策!

  3.不同商圈的销售不同,支撑这个不同的消费者需求逻辑是什么?哪些区域的店铺消费者需求潜力可以与我们的品牌策略匹配,从而合理分配组织资源?

  4.销售,如何在通过品牌产品形态,发现消费者需求的现象与原因?销售服务模式对消费者选择成交起到哪些核心作用?如何改良销售服务模式?

  5。设计,如何在品牌目标消费群形态中,发现设计的问题与机会?如何用设计、用商业设计赢得市场?

  6。基因,产品风格同质化又多样性,品牌需要升级优势基因,而这个象征品牌生命力的点怎么寻找、如何塑造?

  为女装品牌提供‘精准运营模式’顾问全案

  1.产品

  品牌基因升级;品牌精准定位企划落地

  2.系统

  精准设计决策、精准营销决策、精准销售、智能化工具、品牌新运营体系。

  3.终端销售

  顾客经营体系、精准销售模式、创新服务、优势体验设计、专业化销售技能提升。

  创造价值:消费升级阶段,是品牌优化定位、优化客群结构、优化需求结构、优化产品基因的最佳时机。品牌价值创造空间来自于品牌市场战略的方向选择、来自品牌基因定位的高度与客观。

  系统支持:行业转型、品牌转型最大的障碍是组织执行体系老化。品牌从想法到落地的决策系统至关重要。以品牌消费者效率为导向的决策体系,是保证组织责权利分配科学有效性的最佳通路!

  传递价值:实体店不缺流量,缺的是如何把握住。销售的临门一脚在当前早已不是简单的数学题,而是围绕人性化、专业化、智能化的综合呈现。

  全方位助力升级女装品牌,承诺业绩提升50%-200%的量化项目评估!

  原创专业实战培训课程

  一、消费者需求导向

  《服装品牌顾客经营》

  是以消费者需求属性数据化呈现,以检视分析顾客与产品属性的关系、分析顾客需求属性与营销和销售对策的关系,找到核心原因并得出品牌产品策略、营销策略、销售策略,从而实现持续的品牌业绩增长的体系。

  二、精准设计

  《女装消费者调研与设计决策》

  产品为王时代,设计师如何做品牌终端调研,实现品牌产品设计升级?女装顾客需求极度细分,与您解密品牌基因迭代如何让细分需求做出销量?

  三、组合策略

  《玩转产品组合》

  产品结构即客群结构、产品组合即需求组合,组合形式即顾客转化成交模式。有多少种购买选择形式就有多少种组合形式、有多少种产品属性诉求,就有多少种产品组合玩法。本课程针对买手、店长提升商品组合运营能力。

  四、高效订货

  《单店精准订货》

  降低库存风险不在于少订货,而是精准订货。单店能卖多少不取决于过去的销售数据,而是店铺消费者数据。看款的眼光不等于店铺组货的能力。本课程让店长掌握如何精准订货、精准组货、精准选款、精准定量。

  贾小艺老师服务女装品牌部分案例

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